Спортивный маркетинг и причем здесь Pornhub?

Спортивный маркетинг и причем здесь Pornhub? 09.09.2023 15:30

В четверг, 7 сентября, на цифровой платформе in_Sport 365 прошла онлайн-выставка и конференция «Маркетинг в спорте». Спикеры из клубов, федераций, бизнеса и медиа поделились своими рекомендациями по эффективному продвижению спортивных проектов с акцентом на бюджетный маркетинг и доступные инструменты.

СМИ и бесплатные публикации
Задал тон дискуссии руководитель направления спонсорских спецпроектов букмекерской компании PARI Вадим Набоков, который рассказал о том, как можно за счет креатива добиться миллионных охватов с минимумом затрат:
- Для букмекеров любые маркетинговые услуги на рынке всегда стоят в два раза дороже. Поэтому мы начали делать проекты сами: придумывать, создавать команды и реализовывать.
Мы всегда предлагаем спортивным клубам быть более открытыми, более ироничными, не бояться шутить даже про себя. Пока не все к этому готовы, но практика показывает, что креативный подход дает лучшие результаты.
Например, наш проект с футбольным клубом «Шинник». Кейс с фановой формой в виде «косаря» мгновенно стал мемом, его подхватили крупнейшие спортивные СМИ и паблики, и к нашему удивлению – финансовые издания. Как вишенка на торте – сюжет в федеральном эфире НТВ. Сюжет вышел абсолютно бесплатно и с логотипом букмекерской компании на форме.  С затратами меньше 500 тыс. руб. на весь проект мы получили 147 публикаций в СМИ, охват 43 млн. человек, миллион просмотров в соцсетях и PR value более 45 млн. руб. Чем ярче ваша идея – тем дешевле ее можно реализовать в медиапространстве.
Спикеры другой сессии, представители крупнейших федеральных СМИ, подтвердили – по-настоящему интересные проекты при правильном подходе могут получать широкий охват в медиа, причем совсем не обязательно для этого нужен какой-либо бюджет.
Илья Кузнецов, директор департамента креативных решений МАТЧ ТВ:
- Если вы делаете что-то интересное широкому зрителю – обращайтесь к нам, мы с удовольствием берем достойный контент, даже в эфир. Используйте сюжеты, используйте споры, предоставляйте социальные доказательства того, что ваш проект действительно значим для массовой аудитории.
Как федеральный телеканал мы заинтересованы, чтобы вы приходили к нам с крутыми идеями, мы вместе докрутим их и поможем развить. Для классных проектов набирать медийный вес за счет Матч ТВ – отличная идея, мы всегда только «за». Хорошие примеры – работа в медиапространстве федераций регби или прыжков в воду.
В своем выступлении Илья очень емко рассказал о трендах продвижения спортивных проектов в соцсетях. Топ рекомендаций – в Telegram-канале цифровой платформы in_Sport 365.
Евгений Слюсаренко, управляющий директор и главный редактор «Советского спорта»:
- Сегодня и уже много лет спортивные СМИ – это прежде всего бизнес, и как бизнес мы рассказываем о том, что интересно массовой аудитории. При этом важно подчеркнуть, что спортивная аудитория сейчас – другая, нежели каких-то 10 лет назад, я называю ее «новыми болельщиками». Они не следят за каждым туром чемпионата и не смотрят в таблицу каждый день – им интересны люди и сюжеты. Именно эта аудитория сейчас составляет более половины трафика любого спортивного диджитал-медиа.
Мы работаем именно с этой аудиторией и готовы рассказывать истории для этой аудитории. Поэтому чтобы попасть в “Советский спорт” - не нужны неформальные контакты с редакторами, бюджеты, или титулы. Будьте проактивными, предлагайте биографии и интересные сценарии – про преодоления, поступки, необычные вызовы и пари. Такие сюжеты, которые имеют значимость большую, чем просто спорт. Нам нужны жизненные, общечеловеческие истории.
Обращайтесь ко мне лично, мне можно писать, спрашивать и предлагать. Мы делаем «Советский спорт» great again и открыты к любому формату взаимодействия – с удовольствием посоветуем, подскажем и расскажем.
Другие рабочие советы о взаимодействии со СМИ от Евгения Слюсаренко – в Telegram-канале цифровой платформы in_Sport 365.

Digital и бюджеты
Первое, на что необходимо обратить внимание в бюджетном маркетинге – это качество контента и социальные сети. При этом даже большие клубы и федерации оптимизируют расходы и развенчивают миф о том, что маркетинг в большом спорте – это всегда миллионы.
Александр Ким, директор по развитию ФК «Сочи»:
- В отличии от западного рынка, зрители в нашей стране пока не могут обеспечивать клубы финансово. Поэтому мы стараемся выжимать максимум из минимума. Продакшн – всегда свой. Ролики из серии «Первый тренер», которые, кстати, мы потом продали «Матч ТВ» - стоили нам не больше 300-400 тыс. руб. каждый, с учетом всех затрат.
Бюджет на рекламу одного матча у нас – около 60-120 тысяч руб. в последние 3 года. Это затраты на Яндекс, таргет и баннерную рекламу (ВК, Telegram). Буквально с октября мы запускаем совместный проект с нашим новым беттинговым партнером «Лигой ставок», которая будет помогать нам с наружной рекламой – для нас это супер-важно, бюджета на это никогда не было.
Ирина Золотова, руководитель отдела развития Всероссийской федерации волейбола:
- При ограниченном бюджете оптимальным решением является ведение социальных сетей и присутствие в диджитале. Это не требует огромных затрат и работает максимально эффективно, помогает повысить вовлеченность болельщиков. В среднем мы тратим не больше 300 тыс. руб. в месяц на продвижение в соцсетях».
Для нас как федерации самым эффективным является участие в больших общегородских и федеральных мероприятиях, например VK FEST. Это дорого, но выхлоп от этой истории – потрясающий. Посещаемость сайта и динамику подписчиков в соцсетях - умножаем минимум на два.
Юлия Рожкова, Генеральный директор сервиса email-маркетинга DashaMail:
- E-mail маркетинг жив и будет жить, он продолжает оставаться одним из самых стабильных инструментов, дает качественную статистику и стоит копейки. Показатель ROMI – 500%. То есть на каждой рассылке мы зарабатываем в 5 раз больше, чем потратили на нее.
Ольга Киселева, президент АОФИ:
- Самые эффективные площадки для московских фитнес-клубов низкого и среднего ценового сегмента это Яндекс и ВК. Стоимость лида – около 200 рублей. В регионах хорошо работает Авито, где стоимость заявки – от 50 руб. В высоком сегменте работает в основном Яндекс.Бизнес, и здесь цена лида значительно выше – от 1000 рублей.
Компании рынка стараются всеми силами приспособиться к требованиям новой диджитализированной аудитории, есть даже кейсы тестирования Pornhub как инструмента генерации лидов. Это хайповая история и притча во языцах в отрасли. Это не самая удачная история, но она хорошо показывает, как развивается маркетинг.
Дмитрий Пислевич, руководитель и генеральный директор SGL Holding:
- С уходом запрещенных социальных сетей многие привычные инструменты может заменить геймдев и киберспорт. В топовых играх огромная аудитория, в первую очередь это молодая аудитория, где каждый второй во что-то играет. Это может быть интересно клубам, и может быть интересно букмекерам с точки зрения закона о рекламе.
При этом здесь порог входа не высокий в сравнении с другими инструментами – от 100-300 тысяч рублей для старта и теста. Даже в рамках этого бюджета мы можем делать классные проекты и давать результат.
Антон Стариков, Коммерческий директор компании Xpage:
- Спортивные проекты конкурируют с фильмами, ТРЦ, концертами. И спорт не должен уступать по качеству. Нужно создавать экосистему с удобным сервисом и интересным контентом и вовлекать в нее аудиторию. С болельщиком важно взаимодействовать каждый день, правильно выстраивать коммуникацию, подогревать интерес и побуждать к действию.
Такая комплексная digital-экосистема (сайт, билетная система, мобильное приложение, интернет-магазин, программа лояльности) может стоить 8-10 млн.руб., и конечно далеко не все могут ее себе позволить. Мы рекомендуем двигаться поэтапно, начиная с сайта и соцсетей, и со временем приходить к остальным сервисам.
Запись конференции и выступления всех 26 спикеров доступны для всех зарегистрированных пользователей на главной странице цифровой платформы in-Sport 365.